平面鎖具銷(xiāo)售市場(chǎng)“痛并快樂(lè )著(zhù)”

在大多數人的眼里，鎖的價(jià)值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過(guò)就幾十元。但是從古到今，沒(méi)有哪一個(gè)家庭不用鎖，當人們對鎖的印象還停留在“鐵將軍”的時(shí)候，國內平面鎖技術(shù)日新月異，中國已成為世界最大的平面鎖生產(chǎn)國和消費國。國內平面鎖業(yè)年銷(xiāo)售額400億元以上，產(chǎn)能超過(guò)20億套，年出口額超過(guò)100億元。未來(lái)平面鎖市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度高速增長(cháng)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的趨勢，中國平面鎖產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了國際化、品牌化產(chǎn)業(yè)之路。

近期，因銅、鋅等金屬原材料價(jià)格下行波動(dòng)，商戶(hù)為回籠資金、減輕庫存壓力，進(jìn)行保本銷(xiāo)售。多數平面鎖產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加。此外，擴大內需措施的出臺緩解了金融危機造成的部分壓力，內銷(xiāo)升勢明顯，是對外銷(xiāo)縮量的有力填補。目前市場(chǎng)內表現為：內銷(xiāo)方面，秋冬家居裝潢增多，門(mén)鎖、執手鎖、防盜鎖及合頁(yè)、門(mén)吸等產(chǎn)品走勢較好，成交量較大；鏈條鎖、摩托車(chē)掛鎖及碟鎖等產(chǎn)品也頗受消費者喜愛(ài)，銷(xiāo)售可觀(guān)。外銷(xiāo)方面，外商以詢(xún)價(jià)、返單為主，觀(guān)望氣氛濃厚。

傳統款式銷(xiāo)量穩定，前景廣闊。年關(guān)臨近，老百姓對傳統門(mén)鎖的需求增加，如球形鎖、執手鎖、插芯門(mén)鎖等，近期銷(xiāo)勢走量穩定，多以?xún)蠕N(xiāo)為主。多數商戶(hù)亦根據城鄉家居門(mén)鎖的不同需求層次分檔生產(chǎn)，銷(xiāo)售前景十分看好。

多種因素使平面鎖行業(yè)競爭激烈

但是，目前市場(chǎng)內88%左右的平面鎖產(chǎn)品來(lái)自浙江省內，其中，義烏本土占28%左右，廠(chǎng)家直銷(xiāo)比例高達70.5%，以生產(chǎn)中低檔的平面鎖產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品稀缺。由于平面鎖行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，入行門(mén)檻低，專(zhuān)業(yè)化程度不高，競爭日益白熱化。

普遍缺乏品牌意識

中國的平面鎖企業(yè)規模小，龍頭企業(yè)不多，不能很好的帶動(dòng)平面鎖行業(yè)的發(fā)展，中國的平面鎖屬于低端市場(chǎng)，企業(yè)自身缺少品牌意識，不會(huì )太注重品牌的建立，有些企業(yè)只是作坊，資金、人力等因素制約其發(fā)展，品牌的意識缺乏。

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原材料成本的增加

最近鋼鐵成本增加，帶動(dòng)許多下游產(chǎn)業(yè)的成本增加，平面鎖市場(chǎng)也不例外，原材料成本的增加，使得一些企業(yè)的發(fā)展受到制約，有可能一些企業(yè)面臨倒閉，還有一些企業(yè)將增加產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)消化成本的提高，這樣企業(yè)的利潤空間變小，企業(yè)的競爭增加，這些也嚴重影響企業(yè)品牌的建立。所以中國的平面鎖市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

企業(yè)如何在激烈競爭中站穩腳跟

高端平面鎖產(chǎn)品

平面鎖行業(yè)新一輪的技術(shù)競爭已經(jīng)展開(kāi)，技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢明顯。近年來(lái)，隨著(zhù)住宅、汽車(chē)、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國防、公安、金融等系統對具有高防范性平面鎖產(chǎn)品需求的日益加強，高檔平面鎖開(kāi)始風(fēng)行。因為高端平面鎖技術(shù)含量高、更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以產(chǎn)品利潤也比較高。加上平面鎖產(chǎn)品換代速度加快，高端平面鎖將逐步成為平面鎖中的主流。據業(yè)內人士估計，高端平面鎖的市場(chǎng)前景將是十分可觀(guān)的。

樹(shù)立企業(yè)品牌

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有著(zhù)十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格始終影響到企業(yè)的銷(xiāo)售收入及利潤。而決定產(chǎn)品售價(jià)的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個(gè)無(wú)形的東西，那就是企業(yè)的品牌。在貿易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對其他同類(lèi)產(chǎn)品要高很多，消費者仍買(mǎi)它，并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。